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51有色CEO王长明:链接有色产业的一切,驱动产业变革

来源:B2B内参

作者:王长明

2019-01-05 09:51:51

51有色定位于有色领域工业原材料电商平台,为有色及线缆产业提供线上交易、支付结算、仓储物流、供应链金融、智能深加工、成品分销等全产业链服务。

近日,2018年中国工业电子商务大会正式在北京国际会议中心拉开帷幕,大会以“创新驱动、深度融合、预见未来”为主题,并设工业电子商务独角兽、跨境工业电子商务、工业电子商务与供应链金融、工业电子商务投融资四大专题论坛,聚焦大宗商品、有色、跨境、支付、供应链金融、票据以及电商解决方案等领域,邀请地方产业园区负责人、顶级投资人、优秀创业公司创始人等数百名工业电子商务领袖,一起纵谈工业电商发展与创新路径。

在工业电子商务独角兽论坛,51有色CEO王长明作了《链接有色产业的一切,驱动产业变革》的主题演讲,他表示,51有色定位于有色领域工业原材料电商平台,为有色及线缆产业提供线上交易、支付结算、仓储物流、供应链金融、智能深加工、成品分销等全产业链服务。

以下为王长明演讲实录,B2B内参编辑

各位创业的小伙伴,大家上午好!刚才听了康总的演讲,感触很深,大家都是在负重前行。就像我PPT第一页说的,创业者就应该无惧无畏,披荆斩浪。接下来,从几个方面给大家介绍51有色。

我们五一互联成立于2017年,当年3月份平台上线,初期通过有色的下游细分领域——线缆行业切入。目前已在有色产业集中区域设立了四大中心,业务范围覆盖全国,旗下有51有色、缆360两个互联网平台。缆360是我们今年6月份并购的。

为什么先做51有色再做缆360呢?我们一开始通过51有色平台做通有色金属线缆细分领域的上游供货端,然后再通过缆360做通线缆分销端。这样的布局,也和我的从业经历有一定关系。我在线缆这个领域做了18年。所以,我们是为有色及线缆产业提供线上交易、支付结算、仓储物流、供应链金融、智能深加工、成品分销等全产业链服务,期望成为有色全产业链平台服务商。

51有色的定位是有色工业原材料电商平台。大家不要单纯理解为就是买卖点解铜,买卖铝锭,其实我们做的是一个产业细分领域。缆360定位线缆全产业链电商平台。现在来说,类似的平台暂时还没有,即便有也都是一些小打小闹的。第三个是产业金融科技服务平台。大家看我们的这个吉祥物——大象,有色这个产业有大象的体量,而且大象象征着吉祥、稳重。

平台上线以后,我们在技术研发方面下了很多功夫,做我们系统平台,做有色交易,包括缆360。截至2018年11月,我们总交易额达454.72亿元,自营交易70.9亿,这个自营交易是全部开票的。认证会员1766家,线上交易会员940家,其中高频率用户占比到29.73%,供应链金融累计用信3.09亿元,APP下载量达到8279。成交上线的地方就是点数很密集的地方,主要还是集中在东部区域,因为整个西部和北部,还处于原材料的集中地、供应地。因为做电商平台,就是围绕传统企业,大家都清楚,地推是必不可少的,所以我们在全国很多地方设立了办事处,用排兵布阵的方式去做。我们采用漏斗模式,通过覆盖、转化、复购、渗透做整个市场。

下面介绍一下51有色的发展历程。其实,我们2016年12月份已经在组建团队,确定平台的运营模式;2017年3月份,平台上线;2017年8月,我们供应链金融落地了;2017年10月,完成华东、华北、华南、华中、西南地区业务覆盖。2018年5月,我们参加创新科技峰会,获得了百强企业奖。

讲到这里,跟大家分享一下,因为做企业,尤其和实体企业接触,大家会觉得很难沟通。所以,做电商最主要成本的是教育成本,因为传统企业的很多固有思维很难改变,所以这块的花费很高。我们做业务,是以交易+金融的方式在驱动。如果我们用技术+金融的方法推动的话,一定是死路一条。

有的平台,成立了几年,花掉了很多钱,但就是没有成果。因为他不建地推团队,纯粹通过电话营销。第二个,他以为开发了一套SaaS给企业用就能成功,事实上不是他所想的这么容易。

我们认为,产业互联网电商发展的四个环节是必不可少的,一定是通过撮合+自营+金融+物流来驱动这个产业。现在的产业互联网领域,融合了淘宝的撮合模式,京东的直营,包括美团的集采,不同的是终端用户变为厂商。我们自营交易是零补贴,不赚钱的事情不要做,没有意义。因为有色市场价格波动很厉害,所以我们都是以销定采;我们有200家的高频用户。

有色这个产业闭环的商业模式,是先从一个领域开始切,切了以后再往它的半径覆盖,我们从两个平台做这个事情。

有色金属广泛应用在各行各业,铜应用在白色家电、汽车领域、电力传输等各个领域。铝也是,全国铝产量一年达到3200万吨,我们现在涉及的只是空中铁塔中的架空导线,还有电缆用的。其实还有建设型材、工业型材,包括太阳能光伏面板的支撑架、边框,包括家里的灯罩,其实全部都是。

我们接下来会以这样的商业模式去做,我们会从终端用户到个人开始,到分销、家装,到施工端,到缆360。电缆厂只是一个中间环节,电缆厂做完以后还会向上游延伸,我们通过这样的链条来做。试问下:我们现在自己家里家装怎么买电线?我们称之为BV线,买卖的渠道无非几种:第一种通过五金建材市场的夫妻店。第二承包给所认识的水电工。水电工到哪去买,还是会到五金建材市场的门店、夫妻店。第三种,我们的年轻人,能够接受新鲜事物的,会在京东、淘宝下单。第四个,就是很多地方,像苏州有一个企业是全套的直包来做,他和厂家签长年的长单协议。数十万家的夫妻店,做下来市场很乱,标准不一。一定有人整合这个事,这是一个必然趋势。

在科技金融赋能中小企业上,因为我们的客户还是以中小企业为主,我们也做相应的白条,包括相应的保理、融资款的质押、商票的质押,包括融资租赁,都在不断扩展。

再往后,就是刚才所讲到的,四个环节中的物流,一定要去做,不然就达不到用户场景。我们做电商平台,要么给人带来成本的降低,要么带来效率的提升,让他觉得一个字“爽”,不爽不会到我们这里来的。所以,我们做数据分析,本地仓、海外仓都在做。

我们认为,只有创新商业模式的B2B平台,才能在互联网时代成为产业塑造者、主导者。我们坚持做供给侧改革的践行者。任何领域的产业电商,总有一端数量巨大、产能过剩。所以,我们要具备深耕某一细分领域,或者提供特色服务的能力,能够利用互联网的赋能、供应链,帮助实体经济切实解决行业痛点,重构产业结构;同时,要能够顺势而为,技术先行,为新技术的落地提供场景。

还有研发这一块,我们通过数据的采集,进行数据分析、数据建模,包括规则引擎,因为我们在做整体的风控模型,包括数据模型。传统产业最早的数据,很多人不注重收集,合同都是零散的。

我们认为,任何一个平台的成功,离不开营销的铁军。这个就是我们自己在做的,我们把它叫做2018年的诺曼底登陆战役。因为对我们来说,2018年是一个重要的时间节点,现在我们把它圆满地走完了,未来也将继续坚持初衷,砥砺前行!最后,谢谢大家!


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