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营收将超2亿,办公SaaS厂商「凯钿软件」完成1600万美元B轮融资

来源:36氪

作者:

2021-07-26 09:27:49

由韩国软件集团Hancom以及Line母公司Naver共同出资的投资基金(Dattoz)领投。


近日,凯钿软件(Kdan Mobile Software Ltd.)宣布完成1600万美元B轮融资,由韩国软件集团Hancom以及Line母公司Naver共同出资的投资基金(Dattoz)领投,日本三菱UFJ金融集团的投资基金(Golden Asia Fund Ventures)、中经合集团(WI Harper Group)和台杉投资管理顾问股份有限公司跟投。新一轮的资金将用于Document AI、SDK等软件技术的研发,凯钿软件CEO苏柏州表示,本轮融资将推动其To B的企业服务在美国、日本和韩国市场落地,同时在全球市场进一步扩张。

凯钿软件是一家台湾地区的SaaS厂商,软件服务主要包括面向移动设备的PDF文档和多媒体系列工具,以及电子签名解决方案,共有Document 365、Creativity 365、以及新推出的点点签 DottedSign这3个系列产品。产品定位是提升工作和学习效率的生产力工具,并且兼具创意设计。目前其服务和产品在全球范围已累积超过2亿次下载,有1000万活跃用户、每年处理12亿次的文件。

根据Gartner的数据统计,2019年全球SaaS服务市场规模达到1021亿美元,预计到2022年,全球SaaS服务市场规模可达1383亿美元,2019-2022年复合增长率11%。

根据国际数据公司(IDC)公布的数据显示,2019年全球SaaS行业细分领域中,CRM占比达44%,ERP占比为17%,办公套件占比为16%,三者合计占据了3/4的市场份额。预计未来几年SaaS的市场格局变化不大,即在2021-2022年办公套件的全球市场规模在200亿美元左右。

凯钿软件作为一家国际化的公司,在其的全球范围的活跃用户中,有50%在北美、欧洲,有30%在亚洲,其企业级的KA客户包括:软银、丸红集团、韩国软件集团Hancom、迪士尼、美国皇冠媒体集团、7-11等。

在凯钿软件的产品线中:Document 365提供全套PDF文件解决方案,可以跨终端设备服务,实现各办公场景间的无缝衔接,覆盖PDF Reader移动版与桌面版的完整功能、能够在线转档及传真;Creativity 365是一套跨设备、跨平台的数字内容创作服务工具包,包括Animation Desk、Write-onVideo、NoteLedge、Markup和Pocket Scanner这5个创意工具,还有的1TB Kdan Cloud云端空间支持;最新推出的点点签 DottedSign是电子签名服务工具,提供具有法律约束力的电子签名,可以大幅提高线上合同、文档的签署效率。点点签上线不久就在全球积累了40万用户,签订的合同已经超过100万份。

Document 365、Creativity 365都有个人版和企业版,下载量占比分别是70%、25%,新品点点签 DottedSign的下载量在5%左右,但增速明显。个人版的年费是60美元,企业版是2000美元,对于大型企业或组织提供定制化系统整合的SDK、API解决方案,平均客单价在15000美元左右。目前有约7成的付费用户选择按年订阅,而以上3个服务的年度续约率都超过80%。

在办公SaaS领域,有全球范围的头部公司Adobe、Slack等,在国内有钉钉、飞书、金山等,还有不少同类型的创业公司。对于所要面对的全球化竞争凯钿软件CEO苏柏州表示:1)凯钿是从移动端起家,并且起步较早,在前期形成了比较大用户基数,现在即使营销方面的投入已经不大,用户量依然保持稳定的增长,目前在全球每个月的下载量超过300万;2)SaaS服务因为客户的数据量会在云端增长,使其数据迁移的难度也在提高,所以本身具备比较大的用户粘性,凯钿产品服务的年度续约率都超过80%;3)凯钿的产品迭代速度比较快,目前已经在一些产品中整合了区块链和AI技术,处理文件的效率进一步提升,还有新品点点签,帮助用户优化了合同签订流程,节约了成本。这些方面都使凯钿在竞争的环境中保持了快速的增长。

凯钿软件成立于2009年,员工超过200人,总部位于中国台湾,在北京、长沙、美国和日本设有办公室。在其目前的营收中综合毛利率超过80%,并且已经处于持续盈利状态,预计明年的销售额将超过等额2亿元人民币。苏柏州向36氪表示:未来会根据全球市场的整体状况来决定上市时间,从目前情势预计大概率在2022或2023年,公司的IPO会优先考虑在美股、港股等国际性市场。

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