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押注企业办公租赁市场,「租葛亮」获近亿元B轮融资

来源:36氪

作者:

2021-06-16 11:33:33

由领沨资本领投,晨壹基金等跟投。

零押金办公设备租赁商租葛亮近日获近亿元人民币B轮融资,由领沨资本领投,晨壹基金等跟投。资金将主要用于:1、市场扩张,开拓更多的城市;2、建立全国性的服务团队,更好的服务全国客户;3、优秀人才招募。

  租葛亮采用轻资产的平台+地推的方式,快速切入市场,直达客户。通过和蚂蚁链深度合作,大幅降低了企业的资金使用成本,一方面可增强面向上游供货商集中采购的议价能力,另一方面可以让利于下游的初创企业,并且可以保障及时的回款周期,减少中小微企业的创新、创业门槛。

  与传统的办公设备租赁模式不同,租葛亮定位于第三方租赁平台,就商业模式中的人、货、场三要素而言,货和场的成本都得到了有效的控制。其作为第三方平台的价值则体现在,首先为客户提供合理的设备选型方案等服务,通过设备质量管控体系来降低交易风险;其次平台着重建立自己的销售渠道,为上游供应商导流;另外作为平台租葛亮开始探索为客户提供SaaS软件服务,从风险管理、交易管理、设备管理、维护、资产管理等角度协助客户提升办公效率。

  与这个赛道的其他对手如小熊U租、易点租等自持“重资产”不同,租葛亮一直在探索从“重资产”向“轻资产”的创新模式,打破传统在线租赁的天花板。通过与蚂蚁链的深度合作,实现了对传统在线租赁业务模式的重构。加入蚂蚁链生态后,租葛亮的用户订单量提升了6倍,回款及时率提升200%,坏账率下降至0.3%,融资规模和经营规模均大幅扩张,带动上游芯片厂商、四大品牌PC厂商市场规模扩大。

  针对目前存在的风险审核成本高、虚假交易、逾期支付、小额设备管控难等行业痛点。租葛亮应用蚂蚁链的租赁解决方案,能够有效降低商家风控审核的投入;提升用户下单转化率;违约行为高惩戒以实现零坏账;总体来说,基于平台的批量、统一服务等来控制租赁的资金成本、服务成本和折旧成本,从而最终降低中小微企业的租赁成本。

  目前租葛亮在全国范围的团队有500多人,在25个城市有分公司,自营销售和售后团队。服务的企业近4万家,租赁状态中的各类设备合计近30万台套。2021年预期营收超8亿元,年增长率近300%。得以快速增长的重要原因是平台+地推的市场策略:1)全国统一的平台,透过蚂蚁链的支持,可以直接对接英特尔,并建立和PC厂商的合作,保证货源和供货周期;2)地推团队直接与客户面对面,有助于建立信任关系,可以快速反馈需求;3)售后团队可以实现客服电话实时响应、微信报修5分钟响应、在线工程师2分钟响应。

  相对于全国办公电脑5千万台左右的年销量,目前排名前十的办公设备租赁公司每年出租的数量仅仅在200-300万的规模。而以2020年计,全国新增小微企业达1500万家,且增速依然明显。对于初创企业来说,他们并不想把有限的资金一次性投入到办公设备等使用上,通常办公设备采购会占到启动资金的30%左右,进而导致企业资金紧张。此外固定资产折旧、设备维护、更新换代都是企业需要考虑的问题,甚至需要设专人或部门来管理。

  租葛亮所提供的零押金办公设备租赁,针对以上痛点,为创业型、中大型企业客户提供一站式办公设备、办公家具、电脑、办公室绿植等租赁服务。使创业成本大幅降低,还可以让企业的人事行政人员不再把时间浪费在这些事务性工作上面。

  租葛亮成立于2017年,其核心团队来自阿里,计划今年年底将租赁业务拓展到国内50个城市,并预期在明年实现30亿的营收。

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