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「宝宝馋了」完成过亿元A及A+轮融资,天图资本独家投资

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2021-02-23 09:42:04

全网月销近亿元,相比2019年同比增长30倍以上。

婴儿健康食品品牌「宝宝馋了」已于去年完成了过亿元A及A+轮融资,由天图资本独家投资。据悉,融资资金将主要用于供应链改造、品牌建设等方面。

「宝宝馋了」联合创始人陈胜向36氪介绍,2016年前后,母婴行业涌现出很多具有影响力的KOL,比如年糕妈妈、丁香妈妈等,科学喂养的知识得到了有效普及。科学化、精细化喂养成为趋势,市场却缺少相应的产品承接需求,于是团队在2016年年底成立「宝宝馋了」,想为半岁-3岁宝宝提供科学、营养、好吃的宝宝餐。

根据团队提供的信息,2020年公司业绩大幅增长,现在全网月销已近亿元,相比2019年同比增长30倍以上。2020年双十一,「宝宝馋了」成为天猫“宝宝辅零食”类目第一的品牌。

宝宝馋了

最初「宝宝馋了」主打健康食材,妈妈买回家后需要自己动手制作。不过团队意识到,这样的方式时间成本很高,产出不稳定,于是决定转为更便捷的开袋即食产品,并在2018年9月上线了第一款即食产品海苔。

陈胜告诉36氪,这批海苔在3-7天内就产生了第一波复购,用户反馈非常好。之后,「宝宝馋了」不断开发适合中国宝宝体质、营养且好吃的食品,大致可分为食材、零食、调味品三大类,目前共有40多个SKU,包括儿童鲜虾片、磨牙草莓饼干、小虾拌饭料、虾皮香菇粉等。

供应链是早期的一个难点。「宝宝馋了」没有采用贴牌的方式,而是直接参与研发。但中国在科学喂养食品方面的供应链并不成熟,愿意尝试的工厂也不多。从理念设计、产品开发到原料甄选、工艺改造,每个环节都具有较高的门槛,这也使得「宝宝馋了」在产品层面形成了独特的竞争力。

现在「宝宝馋了」建立了自己的食品实验室,合作工厂超过30家。「宝宝馋了」走线上渠道,目前以天猫旗舰店为主。「宝宝馋了」选择自然食材,无化学添加,每个月会有3-5款新品上线,一款新品的研发周期在半年以上。

宝宝馋了

与欧美国家相比,中国婴儿健康食品市场还处于早期阶段。若以更细分的辅食品类来看,2008年中国婴幼儿辅食市场规模仅为35亿元,预计2020年增长至200亿,但渗透率仍不足20%。

天图资本的管理合伙人潘攀和副总裁裴兰表示,随着城市生活节奏的加快,80、90后父母对方便、健康的预包装健康辅食产品的需求越来越大。过去中国市场以嘉宝、小皮等国际品牌为主,未来更适合中国宝宝的国产品牌会具有很大的发展潜力。

在这样的背景下,天图资本连续独家投资「宝宝馋了」,2020年后者的业绩也获得了爆发式增长。陈胜认为,这是公司积累多年后自然达成的结果——团队能力、产品能力、用户积累、行业认知等维度都突破了一个临界点。

区别于其他食品领域,母婴食品行业更强调信任关系,因为用户也会具有很高的黏性。据介绍,「宝宝馋了」平均客单价在300元左右,30天复购率达到50%。

团队表示,本轮融资后,公司会继续加大产品端的创新力度和监管力度,为广大妈妈们提供更好的产品。同时,公司会在2021年组建自己的线下团队,将渠道拓展至线下。

「宝宝馋了」总部位于杭州,目前团队总人数已超过400人。

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