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三一集团旗下基金领投,志奋领科技完成数千万元A轮融资

来源:亿欧

作者:谢矩

2020-10-12 10:21:43

志奋领科技创始人兼CEO唐可信对亿欧表示,本轮融资将主要用于提升研发效率、升级生产设备,推动研发实力和生产能力的双重提升,以便在进口替代的大背景下加速抢占国内市场份额。

10月12日,智能传感器整体方案提供商深圳市志奋领科技有限公司(以下简称“志奋领科技”)已完成数千万元A轮融资。本轮融资由明照资本领投,君义资本担任独家财务顾问。

志奋领科技创始人兼CEO唐可信对亿欧表示,本轮融资将主要用于提升研发效率、升级生产设备和工艺制程,推动研发实力和生产能力的双重提升,提供传感器整体解决方案,以便在进口替代的大背景下加速抢占国内市场份额。

志奋领科技成立于2010年,是一家专注于工业级光电传感器技术和应用的高新技术企业,为3C电子、新能源、半导体制程、医疗电子和服务机器人行业提供精密和智能的品质传感,应用领域主要聚焦在高精度定位、精密测量、以及避障安全方案等场景。

AkuSense和MEIJIDENKI(明治传感器)是志奋领的全资品牌。AkuSense品牌在美国注册并面向欧美地区,用户遍布全球超过40个国家;MEIJIDENKI品牌主要面向亚洲市场,目前已有超过70家核心经销商分布在中国和东亚的主要工业城市。

明治传感器部分代表产品/志奋领科技官方

(明治传感器旗下代表产品/志奋领科技官方)

每年,志奋领科技旗下产品在世界各地安装的总数逾200万只,客户包括苹果、华为、大疆、富士康、特斯拉、三星、台积电、比亚迪等企业。

明照资本成立于2015年10月,由三一集团和本土创业投资机构共同发起设立,由三一集团出资,投资工业4.0或物联网领域的创业团队及中小企业,主投A轮或天使阶段,特别关注于敏感材料与传感、智能物流、动力与传动系统、运动控制、工业通信与图像、企业信息化及工业电商、工业用集成电路等方向的创新。

据唐可信介绍,公司取名“志奋领”,是因为在创始团队看来,一家世界级公司的发展会经历三个阶段:第一个阶段即“志”,意味着登高望远,立志、明志;第二阶段为“奋”斗,意味着要经历艰辛的奋斗过程;第三个阶段是“领”,意味着领悟和领导,即能够拥有大智慧,并成为行业领军企业。而这也是志奋领的发展目标。

“进口级产品,国产级价格”

创办志奋领科技之前,唐可信曾长期在西门子公司工作,深耕工业领域十余年。这让他对传感器行业和市场价值有着独到的见解。

唐可信发现,海外的传感器市场极其巨大,行业巨头的营收可达百亿美元级别,而国内的传感器市场仍处于发展初期,市场规模较小,但发展潜力巨大。与此同时,他还发现,国产传感器产品大都依靠“低质低价”竞争,而海外的优质产品又以远高于成本的价格在华出售。

于是,唐可信决定创办自己的传感器公司,去生产拥有进口级品质和国产级价格的优质产品。为了能够持续研发和生产出足够优秀的产品,他找到了叶立平担任联合创始人兼CTO。

叶立平毕业于电子科技大学电子信息工程专业,拥有10年以上硬件设计、嵌入式开发、雷达及光电开发丰富经验,和来自Honeywell、Eaton的工业传感器研发主管有长达5年以上的联合研发的经验,曾在就职于凡谷电子时为华为设计塔顶放大器主控系统、为诺基亚-西门子设计ER双工器控制单元,并在就职威胜集团时带领团队攻克光电直读的气泡干扰问题,曾任国内知名雷达公司华诺星空任研发负责人,获得过长沙国家级高新区“优秀科技人才”、苏州“智汇苏高新”科技人才称号。

据唐可信介绍,除了叶立平外,志奋领科技还引入了多位在相关技术领域拥有十年以上相关经验的高端人才。为了提升技术实力,该公司除了在深圳研发机构继续深耕技术升级外,还与日本和欧洲等地的多个实验室保持技术研发合作,每年都会将营收的10%以上投入研发。

明治传感器精密量测产品/志奋领科技官方

(明治传感器精密量测产品/志奋领科技官方)

得益于优秀人才的引入,志奋领科技在相关技术方面确实展现出了一定的实力。该公司曾被评为国家高新技术企业、深圳自主创新中小企业100强。截至目前,志奋领科技已拥有PCT国际专利5项实审3项公示、实用新型专利9项、发明专利10项、外观设计5项、软件著作权30项、商标17个。

始终保持正向现金流

在本轮融资之前,志奋领科技在十年发展过程中仅进行过三轮融资,均来自主要创始团队成员及旗下产业基金。

与多数创业公司发展初期依靠融资发展不同,志奋领科技自创立起便能够保持正向现金流。发展初期,志奋领科技通过代理国外品牌挣钱反哺研发团队。之后,随着研发能力提升,该公司开始慢慢从代理过渡到研发+整合模式,再逐步提升自研产品比重,降低成本。

在西门子工作期间,唐可信曾任市场主管,拥有丰富的大客户和国际市场拓展、经销商管理经验。得益于唐可信在市场拓展方面的经验和人脉,志奋领科技在成立初期便不缺客户。

足够大的客户池,给了志奋领科技在发展初期选择付款周期稳定更稳定企业的机会。由于在初期客户中建立了不错的口碑,其之后的业务增长也很大程度上来自于老用户的口碑传播。

“我们40%的客户都是老客户介绍的,”唐可信表示,“其实还有很多业务来自工程师,很多工程师在跳槽到别家公司时,就给自己的新公司介绍志奋领科技的产品。”

能够持续保持正向现金流,志奋领科技为何还要进行融资?

“因为我们需要更快的发展速度,”唐可信表示,“我们意识到,传感器市场自今年开始进入了发展快车道。首先,‘进口替代’现在已经进入了一个比较旺盛的时期;其次,疫情会推动无人化、自动化技术的加速发展;此外,国家推出的‘新基建’的规划里,数字化、柔性化、智能化是新制造的明天。所以,我们必须要要结合资本,抓住这次机会,以更快的速度服务更多的用户成为行业领先者。”

对于投资志奋领科技,明照资本合伙人吴志宏表示:“光电传感器行业具有巨大的进口替代空间,内循环及贸易摩擦等大环境因素加快了进口替代进程,国内自主品牌正处于业务爆发的起点,志奋领科技深耕行业多年,已成为国内颇具产品力的自主品牌,在研发实力和产品能力等方面处于国内领先地位。作为三一集团的产业基金,我们密切跟踪传感器行业,在业务上能够同被投企业进行很好地协同发展。”

君义资本创始合伙人、CEO谭小平表示:“未来3年,中国的制造企业受疫情影响,智能化改造必将成为每个大型加工制造企业必走之路,而志奋领科技的主营业务就是整个智能制造中最核心的传感器器件。目前,他们已经成为行业品种最多、最全的企业,实现了标准产品和定制产品全行业覆盖,有效解决了企业各种传感器需求的对接。未来,通过大量大型企业的深度垂直应用,该公司将迎来行业高速发展带来的需求增长。”

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