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探迹科技获1.2亿B轮融资,销售SaaS的生意能有多大想象空间?

来源:亿欧

作者:

2020-07-16 10:48:13

又获投资巨头垂青 探迹科技智能销售掀起一场浩大浪潮

下疫情期间,融资困难成为企业常态。然而,近日智能销售服务商探迹科技却逆势完成了由红杉资本领投,启明创投跟投的1.2亿元B轮融资。

此前,探迹科技曾获得由阿里巴巴、启明创投联合投资的A轮融资。

探迹科技成立于2016年,作为一家智能销售SaaS服务商,致力于用数据+AI技术帮助企业提升预测客户需求精准度,提高销售效率,从而降低销售成本达到利益最大化。

智能销售SaaS赛道即将腾飞

提起销售,人们脑子里立刻浮现的便是电话推销、主动上门推销等常见的传统方式。人们大多对其避之而不及。

销售者并未对目标客户进行精准调查和选择,也还没有进行充分的了解和沟通,这种情况下贸然推介的效果不言而喻。

目前逐渐兴起的智能销售则有效地解决了这一问题。通过大数据和AI技术追踪数据,向销售人员提供了高分析价值的信息,帮助企业实现快速精准获客,降低销售成本,提升销售效率。

智能销售的核心就是通过技术打破企业和客户之间的信息壁垒,实现企业和客户的精准匹配;还能够使企业形成专有的数据闭环,实现销售流程的标准化。

自2019年始,各大互联网巨头开始在销售SaaS领域有所行动,今年年初的新冠疫情又是一有力推手,解决了企业线下开展业务的难题,大大节省了市场布控成本和时间,促进销售SaaS赛道步入下一个腾飞的阶段。

中国SaaS市场发展势头猛进

2013年,中国企业级SaaS市场规模仅为34.9亿元,预计到2021年将增长到654.2亿元,年均增幅约为11.73%。从中可以看出,智能销售市场快速扩张,吸引着越来越多的企业进入其中,希望从中分一杯羹。

据了解,日前一家探迹科技对标的美国SaaS企业ZoomInfo在纳斯达克IPO上市,挂牌首日盘中一度大涨100%,创下了自疫情以来首支也是最大规模的科技股IPO交易,目前市值接近190亿美元。这预示着智能销售拥有广阔的未来前景,极具市场灵敏度的国内企业也嗅到了这一商机。

融资添翼,探迹赴向何处?

探迹科技作为智能销售SaaS领域额开创者,本身就具有非凡的实力。

探迹科技以大数据为基础,以帮助企业高效获客为核心,致力于提升企业收入和销售效率,因此在众多的新兴销售SaaS产品中脱颖而出。

目前为止,探迹是在业内整个技术领域里面布局最完备,也是自主核心技术最全面的一家公司,是唯一一家做到真正大数据和AI驱动的公司。

2018年,探迹还入选了号称比哈佛还要难进的创投加速器微软加速器,入选率高达百分之一。

红杉资本中国基金董事总经理表示,To B领域在中国市场恰逢重要增长点,智能销售为企业的发展的又一突破点,探迹科技在国内领域遥遥领先,我们非常看好它未来的发展前景。

探迹科技创始人兼CEO黎展在谈及这笔资金的分配时表示,首先,他们将在研发上加大投入。虽然作为行业的领头羊已完成较完善的链路,但其实还有很多细节值得打磨,例如对SaaS产品生态体系进行优化;

其次,他们考虑进一步开拓市场,壮大业务团队,广泛吸纳人才,巩固竞争优势。今年2、3月份的业务受疫情影响有所萎缩,到了四月份呈现反弹性增长,4-7月超额完成业绩目标170%。用户需求摆脱线下限制得到充分释放,探迹的未来值得期待。

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