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「易参」完成顺为领投 Pre-A 轮融资,为企业提供一站式股权服务

来源:36氪

作者:

2020-05-12 10:18:12

在产品的差异性上,「易参」产品的定位并不是股权激励工具,而是全生命周期的股权管理系统。

一级市场股权服务商「易参」宣布完成数百万美元的Pre-A轮融资,本轮融资由顺为资本领投,老股东源码资本跟投。

「易参」是36氪长期关注的一家公司,该公司成立于2017年底,想要以“股权设计+股权管理+股权交易”的方式,用数据和算法建立行业标准化解决方案,帮助客户公司用股权凝聚、筛选人才,以及增加股权流动性。

股权设计是随着商业社会不断分工细化衍生出的行业,过去的二十年都由律所或咨询公司完成。但由于传统的服务模式过于依赖个人经验,没有数据沉淀,服务周期冗长,价格昂贵等原因,只能为少部分成熟期的公司提供服务。而「易参」这类股权服务商的出现,对股权服务的知识、技巧和流程进行解构,以行业数据和算法辅助,让各个阶段、各种类型的企业都能以低成本高效率的方式,享受到相应的服务。在美国市场,第三方股权服务已经是成熟的产业,「易参」的对标公司 —— Carta,是美国一级市场最大的权益管理及交易平台。该公司已于 2019 年完成 3 亿美元的 E 轮融资,估值 17 亿美元,至今有14000家企业用户,管理数千亿的权益资产。

据「易参」创始人黄怡然介绍,企业在进行股权管理时遇到的主要痛点有二:第一,当企业想以股权激励凝聚团队、吸引人才时,往往会由于对风险无法预判、方案执行不到位、信息不透明、沟通成本高等问题起不到相应效果。第二是在具体制定、发放策略的过程中,企业管理层需要行业数据和专家经验帮助其制定并论证决策的合理性。为了解决第一个问题,「易参」于2018年7月上线了SaaS产品“易参inX股权管理系统”,覆盖创企业全生命周期和股权管理全流程各环节。针对第二个痛点,「易参」于2019年7月上线了 BI 算法推荐系统,基于行业数据和算法推荐,帮助公司管理层在制定方案时提供数据指引和辅助决策。

目前市面上的同类股权服务商还有股书、股加加等,也多以SaaS+咨询的模式开展业务,但黄怡然认为「易参」的竞争力在于产品化的能力。其产品的迭代速度持续保持两周一个小版本,一季度一个大版本,目前可以满足从初创到Pre-IPO公司绝大部分的需求。并且,根据「易参」的行业数据、算法推荐和全周期股权管理,咨询师的人效得到较高提升,股权服务不再依赖咨询师个人的经验并不再占用公司人力专员的带宽。采用这种服务方式的前提是系统和咨询的结合迭代,达到的效果是使方案有据可循、更精确,同时也能提高「易参」自己的服务效率。目前由「易参」出品的解决方案平均版本数为1.7次(即平均一个客户的定稿次数在两次之内),一个咨询顾问一年能服务50~100个项目。和同类竞品相比,无论是客户数量还是营业收入「易参」都处于领先位置,且持续保持增长和盈利状态。

在产品的差异性上,「易参」产品的定位并不是股权激励工具,而是全生命周期的股权管理系统。除了权益的发放、成熟、行权、回购等管理闭环流程,「易参」的inX系统还镜像了公司的整个Captable (股权结构表),通过不同权限设置帮助公司管理层、执行层构建对股权结构的全面认知,并引导各方进行决策。而且在权益资产积累到一定量级后,第一时间捕捉企业的交易需求,提供股权流通服务。同时,由于股权分配本身是公司长期激励体系的一部分,而股权变更的环节还涉及财务成本的确认及税负成本的承担,未来「易参」还会向 HR SaaS、财税 SaaS 上拓展新的业务场景。

目前「易参」服务的客户数量为近1000家,2019年相比2018年客户数量增长了3倍,营业收入增长了4倍,并且保持持续盈利。在收费模式上,「易参」分为订阅制和项目制两种模式,订阅制是用户使用系统管理股权的账号费用,项目制收入主要来源于「易参」股权配比系统生成的个性化解决方案。

这轮融资之后,「易参」计划在产品上推出更多的服务模块帮助客户管理股权。在客户拓展方面,公司计划以目前的新经济公司为基础,扩充处于传统行业内的客户。此外还计划开设华东、华南分公司,近距离服务周边区域客户。 同时,该项目目前已启动A轮融资。

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