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获投7000万元 “黄豆网”在四六线城市卖手机 年GMV16亿 进驻3万家夫妻店

来源:铅笔道

作者:五米

2019-12-04 17:22:02

此次融资,除了扩大原有业务区域、搭建下沉市场的仓储能力外,黄豆网要进一步推广自己的社交电商“蜜家生活”。

手机零售行业平台“黄豆网”宣布完成7000万元A轮融资,本轮资方为共青城天域资本,浪潮资本担任独家财务顾问。

黄豆网是一家专注手机零售行业的B2B电子商务公司,核心业务为乡镇市场的手机批发业务,其推出手机APP“黄豆侠”通过整合上游供应资源与搭建供应链,解决乡镇手机零售门店日常商品采购、物流配送、售后问题的痛点,和乡镇客户建立合作。同时,黄豆侠还推出新零售服务“云店侠”,为乡镇手机门店提供线上店铺和营销服务。

此次融资,除了扩大原有业务区域、搭建下沉市场的仓储能力外,黄豆网要进一步推广自己的社交电商“蜜家生活”。

2018年黄豆网GMV达到16亿元,河北市场与黄豆侠展开合作的乡镇手机零售店有一万多家,覆盖了河北邯郸、邢台、衡水、保定、沧州、石家庄、廊坊、唐山八个地市,积累小B店家3万家,月活客户8千家,月度GMV突破一亿。

互联网老炮入局手机行业

创始人吴初明曾担任慧聪网、天联网等B2B电子商务平台CEO,他2017年正式创办黄豆网。

这次创业,吴初明思考了半年。他认为互联网发展19年来,ONLINE的2C平台已经完全饱和,2B和新零售一定是未来的趋势。

决定要做2B新零售后,选择手机这条赛道,吴也有它的考虑。他认为,手机行业是最适合自己创业的产业跑道。有三点原因:

1、手机行业符合万亿市场、标品、贸易层级复杂这些基础条件;

2、手机是最接近互联网的产业,除了商品属性,有极强的互联网属性,可以发挥吴自己非产业人的互联网优势;

3、手机渠道会是AI,未来天然的下行渠道。

于是,他将黄豆网的定位为手机产业新零售服务平台,目标服务对象为中国30万手机零售店。吴初明希望通过黄豆网,帮助零售小B商家解决供应链问题和新零售升级。

黄豆网的团队一半是手机产业专家,一半是互联网人,吴认为只有这样,才能真正把手机产业新零售给做起来。

解决小B商家5大痛点

黄豆网瞄准四至六线城市的真正下沉市场,吴初明认为这是一个切入点手机行业的机会。他解释,目前阿里、京东发展的的新零售、村淘,实质是线上增长遇到瓶颈,必须到3-6线城市的线下获客,这说明低线市场尚未被占据,服务好3-6线城市的手机零售店后,有机会从农村包围城市。

吴首先在河北试水手机批发业务。这里的大多店铺大多为“夫妻老婆店”,这正是他瞄准的客户。吴初明总结出5条这些零售商铺面对的难题:销售难、采购难、管理难、资金难、售后难。

具体来看,城镇小商铺通常不会运用互联网工具营销,导致客户覆盖面只能依赖店面的物理半径,这意味着客户数量极其有限,即“销售难”。黄豆网为B端提供了SaaS系统“云店侠”,帮助小B开网店并推广。“云店侠”可以帮助商家管理购买客户,同时收集、积累进店浏览客户,通过大数据+店员管理提升进店到购买的转化率。

这些商户通常订货还通过电话询价报价,用户无法快速实现不同渠道之间的价格对比,这导致商品采购效率非常低。同时,越下沉的城市,供应链成本越高。而手机是典型的摩尔定律产品,36小时,跌价风险很大,这导致商户无法通过囤货的方式压低成本。而黄豆网推出“黄豆侠APP”,通过帮助河北省一万家小B集采,同时通过自建物流,实现到任何一个商家16小时送达。

手机厂家的售后服务中心和第三方的售后网点一般设置在繁华的市区,而乡镇里的零售商无法保证顾客的售后问题。黄豆侠在每一个县域网格都设有黄豆小二,当乡镇客户出现商品售后问题,黄豆小二会在第一时间上门取货并完成后续售后服务。

互金方面,黄豆网已经推出了分期服务,未来或将推出其他金融服务。

目前,河北市场与黄豆侠展开合作的乡镇手机零售店有一万多家,覆盖了河北邯郸、邢台、衡水、保定、沧州、石家庄、廊坊、唐山八个地市,积累小B店家3万家,月活客户8千家,月度GMV突破一亿。团队计划在 2019 年再完成 10 个省市场的覆盖,同时达到单省 20 个亿的 GMV。

此次吴初明新推出的产品“蜜家生活”定义为“下沉店主版的云集”,侧重个护和生活必需品。蜜家生活和品牌的省一级代理合作,帮助品牌在县域及以下的农村乡镇市场完成品牌销售通路的铺设,提升“上柜率”,目前平台共有1万个SKU。

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