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阿里1688工业品牌全面升级,链接产业带和百万终端网络,带动工业品电商年销售2万亿

来源:产业互联网头条

作者:

2019-09-12 11:19:05

此次战略升级,阿里1688已经定下了小目标:未来3年服务1万家工业品牌、孵化100家亿级生态联盟伙伴,连接百万终端网络、带动工业品电商年销售2万亿。

林瀚是佛山市三乐建材实业有限公司(以下简称三乐)的电商总经理,一年前,这个自称“厂二代”90后还是个地地道道的游戏迷。一次与阿里1688的偶然结缘不仅让他彻底改变了自己,也提升了工厂的销售业绩。通过阿里1688,很多终端的商户找上门来,现在三乐来自阿里1688等线上平台的单子,如今占比在20%-30%左右。

不仅如此,阿里1688还成为了倒逼三乐进行产品结构优化、数字化升级、C2M定制的引擎。现在通过阿里1688平台,三乐可以随时洞察下游需求的变化,按需生产,库存的周转速度大大提升,如今的平均库存周期已经缩短到两三个月,而C2M定制也占到了三成以上。

阿里1688扎根产业带,链接全球商机

这些变化的背后离不开阿里1688的支持和助力,产业数字化升级如同魔法棒一般,辅以大数据的能力,便可以让中小制造企业打开一片新的天地。这样的故事还有很多——斯里兰卡爆炸后透明书包断货,中国商家加班赶制;垃圾分类催生新商机,浙江台州企业“三班倒”赶制垃圾桶;阿里1688成世界工厂,超级供应链满足世界杯狂欢需求。

这是阿里1688扎根于产业带,帮助中小企业去链接全世界商机的典型案例。秉承“让天下没有难做的生意”的理念,阿里1688工业品牌站上线上线于2017年,两年来已有8000多家全球知名品牌和国内知名品牌商入驻,全球工业品牌50强,超过七成在阿里1688;交易规模过去一年增长10倍,实现了数百万工业品SKU的数字化;每天有50万的企业买家活跃在工业品牌站选购工业品,每天近3万家企业在这里成交……

与此同时,伴随着消费升级以及产业互联网带来的红利,阿里1688的产业数字化之路还在不断纵深,它正在打造一个助推工业品牌全面数字化的超级平台,让更多像三乐这样的中小企业享受数字化升级带来的红利。

阿里巴巴副总裁汪海表示,消费升级在牵引产业升级,需要构建数字化柔性供应链、用C2M生产制造体系适应品牌化、个性化需求,“工业品牌的蓝海在于产业带,工业品牌的客户在于中小企业,对工业品牌来说,创新在于产业大协同。”

在产业升级的大环境下,正在形成供给端数字化新蓝海,从“量的增长”转变为“质的增长”。消费者需求呈现出品质化、品牌化、个性化、多样化、高端化、体验化的特点都指向新品发布周期缩短驱动供给端升级。

另外一方面,大数据的创新,把市场的机会快速传递给制造企业。汪海说,过去的十几年,工厂和制造业离市场越来越远,“不知道市场需要什么,消费者需要什么,他只知道做订单。”

而阿里1688让这一情况正在发生改变,它让新零售走向新制造,大数据把创新的机会和可能赋予中小企业,让制造业重新接触到市场和客户的需求,捕捉新的消费机会。

C2M:为老牌化工巨头带来新机遇

9月5日,阿里1688在杭州阿里巴巴滨江园区召开战略发布会,宣布了全新的战略升级目标,针对工业品牌数字化领域进行全面升级,聚焦内容、服务和用户,打造数字化产业大协同驱动制造升级的C2M新模式。同时还提出了三年孵化100家亿级生态联盟伙伴的计划。

阿里1688工业品牌业务总经理李丛杉解释说,与过去“工厂推商品”模式不同,C2M模式从消费者需求出发,直接从大牌化工厂采购原料,从优质源头工厂定制产品。在此过程中,阿里1688通过整合上游的原料供给、大数据等资源全程赋能。

巴斯夫就是这样的收益者。

作为全球最大的化工企业,巴斯夫一直都站在各行业的领先品牌背后,通过向化妆品、汽车、保健品、服装等生产商提供生产原料,进入到消费者日常的衣食住行中。巴斯夫也一直视中国为其重要的目标市场。

早在2014年,巴斯夫就加快了在中国的发展步伐。当年,巴斯夫在阿里1688平台上线了黄页功能;2018年4月,巴斯夫阿里1688旗舰店正式运营;今年4月,巴斯夫在1688平台有了“直销”模式,直接面向终端客户。与客户之间从下单到完成销售的时间,也从线下的两周缩短至线上的两天。

但巴斯夫在中国的目标远不止于此。巴斯夫的1688故事,最精彩的章节,和一双手套有关。

巴斯夫作为传统的化工企业,其价值链存在的问题包括品牌不为终端消费者熟知,源头生产工厂缺少终端消费者数据,批发商、终端消费者对原材料知识匮乏等。通过电商渠道开展企业数字化转型,或帮助巴斯夫解决这一传统的价值链痛点。

今年5月,通过阿里1688平台,台州东亚手套厂和巴斯夫达成生产合作。随后双方根据天猫平台的数据反馈和分析,将手套订单量从5000双提升至4万双。

据巴斯夫(中国)有限公司石油化工部亚太区增塑剂市场总监徐玮蔚介绍,巴斯夫的原料通过阿里巴巴的阿里1688平台卖给东亚手套厂,手套厂根据天猫的反馈来定制手套,然后到达消费者手里,这一过程仅历时22天。

6月14日,该定制手套上线后两天内即卖出2万双,成为今年618天猫超市塑胶手套周销量冠军。

9月5日,在阿里1688工业品牌2019战略升级发布会上,徐玮蔚表示,公司正在开展C2M新型业务模式合作,到今年底,预计将有80种产品在电商平台上线。

“我们工业品牌在过去十几二十年主做大客户,实际上这么多的中小制造客户也需要我们,我们也需要他们,未来我们的蓝海一定在产业带上,工业品牌的创新一定在于产业界的大协同。”徐玮蔚说。

3年2万亿的小目标

据悉,本次阿里1688工业品牌平台升级,是基于阿里生态的体系的商品数字化、渠道管理、营销平台、用户平台、交易支付、金融服务、物流服务和数据平台八大核心能力整体对工业品牌开放。同时也可看作是对阿里1688工业品原有商家的一次分层,首先支持和提升品牌卖家的商品和服务,从而实现带动整个工业品数字化流通品质升级。

阿里1688工业品牌业务总经理李丛杉体察到了工业品牌的痛点:一直以来工业用品的采购就是效率极低的,而且由于传统销售模式层级多、渠道杂,导致“假货”众多,产品质量参差不齐。

对于采购商而言,工业品材料的正品保证,往往决定着终端产品的性能指标和次品率甚至生产安全。

劣质假冒原材料或辅料导致生产线磨损报废的案例屡见不鲜。在当前的经济环境下,对中小企业而言提高利润的难度远大于降低废品损耗成本。提供一站式正品工业品采购渠道将给中小企业转型升级有效保障。

对品牌商而言,通过全链路品牌展现,营销流量扶持,智能数据工具赋能,金融、物流解决方案、用生态的力量进行商品数字化和本地化服务以及培训咨询等专属服务等营销解决方案,帮助商家提升线上营销能力,一方面帮助大型工业品牌数字化分销流通网络,另一方面也在帮助工业品牌提升品牌力。

在李丛杉看来,此次升级,工业品牌品牌商运营次终端和企业用户和经销商网络的能力,有望通过数据算法能力和品牌的用户运营平台帮助品牌商掌握终端的需求和趋势,最终实现以需定产,反哺研发。商品、渠道、交易、金融、物流、服务的全链路的数字化,形成以数据智能为核心的实时决策能力,帮助品牌商降本提效,提升品牌资产,驱动新增长。

此次战略升级,阿里1688已经定下了小目标:未来3年服务1万家工业品牌、孵化100家亿级生态联盟伙伴,连接百万终端网络、带动工业品电商年销售2万亿。在产业升级和数字化蓬勃发展的今天,阿里1688的小目标究竟能否实现,让人期待。

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